Responsabilidades e Atividades

Prospecção e geração de oportunidades

• Mapear empresas com potencial de contratação dos serviços da MKT Real

• Realizar prospecção ativa por LinkedIn, e-mail, WhatsApp, telefone e outros canais comerciais

• Identificar decisores e influenciadores dentro das empresas prospectadas

• Registrar e organizar todas as oportunidades no CRM da agência

Condução comercial

• Realizar abordagens comerciais com foco em dor, contexto e oportunidade

• Conduzir reuniões de diagnóstico com potenciais clientes

• Entender necessidades, desafios e objetivos de marketing das empresas

• Apresentar as soluções da MKT Real de forma consultiva e estratégica

Negociação e fechamento

• Conduzir follow-ups comerciais com disciplina e clareza

• Apoiar a construção e apresentação de propostas comerciais

• Negociar condições, escopo e próximos passos com potenciais clientes

• Avançar oportunidades no funil até o fechamento do contrato

Gestão do funil comercial

• Manter o CRM atualizado com informações completas sobre leads, oportunidades e negociações

• Acompanhar etapas do funil, taxas de conversão e previsibilidade comercial

• Identificar gargalos no processo de venda e propor melhorias

• Trabalhar em parceria com a liderança para melhorar abordagens, argumentos e estratégias comerciais

Requisitos

Escolaridade: Graduação em Administração, Marketing, Publicidade e Propaganda, Comunicação, Gestão Comercial ou áreas correlatas. Cursos em vendas consultivas, negociação ou marketing são diferenciais.

Experiência: Experiência prévia em vendas B2B, vendas consultivas, agência de marketing, consultoria, tecnologia ou serviços especializados.

Competências técnicas

• Experiência com prospecção ativa e gestão de funil comercial

• Capacidade de conduzir reuniões comerciais com decisores

• Boa noção de marketing, comunicação, branding, performance e presença digital

• Familiaridade com CRM e ferramentas de organização comercial

• Habilidade para apresentar propostas, defender valor e conduzir negociações

Competências comportamentais

• Comunicação clara, segura e persuasiva

• Postura consultiva e foco em construção de relacionamento

• Organização e disciplina para follow-up

• Proatividade na busca por novas oportunidades

• Resiliência para lidar com objeções e ciclos comerciais

• Capacidade de entender o cenário do cliente e conectar soluções aos objetivos de negócio